Интернет-маркетинг
Комплексный курс рассматривает все важные аспекты для оптимального выстраивания стратегии продвижения, поможет оптимизировать уже существующие процессы, добавить новые инструменты, повысить эффективность и результативность используемых, структурировать программу продвижения на каждом этапе — изучении, планировании и реализации.
Вид обучения
Формат обучения
Дата и время
Место проведения
г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Документы по окончании обучения
Образец Удостоверения о повышении квалификации Москва
Что входит в стоимость
Методический материал, кофе-паузы.
Для кого предназначен
Директоров по маркетингу, руководителей интернет-проектов, интернет- маркетологов, digital-маркетологов, специалистов по контекстной и таргетированной рекламе, руководителей отдела маркетинга и рекламы, генеральных директоров, собственников бизнеса.Цель обучения
Приобрести навыки в области выстраивания бизнес-процессов маркетингового отдела, планирования и координации деятельности; освоить методы маркетинговых исследований потребителей и конкурентов; научиться выстраивать эффективную стратегию продвижения своего продукта; получить необходимые знания и компетентные рекомендации для успешного планирования и оценки рентабельности маркетинговых инвестиций; уметь прогнозировать основные показатели мультиканальной рекламной кампании, понимать различия рекламных инструментов и форматов внутри кабинетов, приобрести практический опыт запуска рекламных кампаний в системах контекстной и таргетированной рекламы; научиться оценивать эффективность маркетинга на базе сквозной аналитики.Особенности программы
Особенность курса: практическая направленность приобретаемых компетенций, соответствующих профессиональным стандартам. Курс ведут практики интернет-маркетинга, которые в режиме реального времени знают, в какие стратегии и инструменты нужно инвестировать уже сейчас, эксперты поделятся собственным опытом об использовании наиболее эффективных инструментов и практиках организации интернет-маркетинга в современных компания. Курс построен на выполнении конкретных практических заданий.
Результат обучения
В результате обучения слушатели курса:
- Смогут разработать (скорректировать) интернет-маркетинговую стратегию для достижения финансового результата в соответствии с бизнес-стратегией своей компании.
- Узнают, как выявлять свою целевую аудиторию и ориентироваться именно на нее, как анализировать конкурентов в digital-пространстве.
- Разберут инструменты привлечения клиентов, которые работают в эпоху цифровизации бизнеса, узнают, как повысить их эффективность и результативность.
- Смогут эффективно управлять каналами продвижения, понимать во что именно вкладывать ресурсы и бюджеты, анализировать эффективность рекламной компании на каждом этапе ее реализации.
- Разберут внутренние и внешние факторы поискового продвижения сайта, узнают, как создать сайт-воронку, научатся проводить базовую SEO-оптимизацию сайта, составлять семантическое ядро для контекстной рекламы и SEO, составлять медиапланы для прогноза результатов рекламных кампаний, определять, какие элементы сайта влияют на конечную конверсию.
- Получат практические навыки настройки таргетированной рекламы, научатся формировать контент-стратегию, составлять SMM-аудит бренда, проводить оценку эффективности продвижения в социальных сетях.
- Научатся оценивать эффективность маркетинга на базе сквозной аналитики в реальных условиях, проводить маркетинговые исследования и анализировать их результаты, выстраивать сквозную аналитику.
Программа обучения
День 1.
Организация эффективного интернет-маркетинга в компании. Интернет-маркетинговая стратегия.
- Место интернет-маркетинга в общей маркетинговой стратегии компании.
- Ключевые тренды развития цифровой среды.
- Определение целевой аудитории. Сегментирование целевой аудитории для целей продвижения в интернете.
- Выбор целевого рынка. Проработка стратегии сбыта и взаимодействия с потребителями.
- Анализ конкурентов, их маркетинговых воронок, как организовать и с помощью каких инструментов.
- Проведение маркетинговых исследований в интернете.
- Обзор основных интернет-маркетинговых инструментов: сайты, поисковое продвижение, реклама, социальные медиа, использование CRM-систем и т. д. Особенности каждого инструмента. Выбор и оценка эффективности.
- Этапы разработки стратегии продвижения в интернете. Составление бизнес-плана.
- Формирование стратегии для достижения финансового результата в соответствии с бизнес-стратегией.
- CRM-маркетинг, как основной источник удержания клиентов. Как работает CRM-маркетинг. Принцип выбора CRM-систем в зависимости от типа бизнеса. Показатели эффективности в CRM-маркетинге. Структура отдела CRM-маркетинга.
- Связь отдела продаж и отдела маркетинга. Unit-экономика, планы продаж.
- KPI показатели. Прибыльность и эффективность отдела интернет-маркетинга — как оценить.
- Бюджетирование затрат и рентабельность маркетинга.
Практикум: Определение целевой аудитории по своему проекту/бизнесу. Анализ конкурентов в диджитал-среде. Формирование системы показателей для оценки результатов продвижения. Разработка стратегии продвижения в интернете, согласно общей маркетинговой стратегии и бизнес-плану.
День 2.
SEO-оптимизация сайта.
- Поисковая оптимизация веб-сайта: цели, существующие поисковые машины.
- Создание плана SEO-стратегии.
- Поисковая оптимизации: внутренняя или работа с субподрядчиками.
- Поисковая выдача: что и как люди ищут в интернете, поиск глазами пользователя.
- Понятие релевантности: основные факторы, влияющие на место сайта в поисковой выдаче.
- Внутренние и внешние факторы поискового продвижения, поведенческие факторы.
- Структура поисковой выдачи в Яндекс и Google.
- Разбор главных требований к качеству сайта.
- Пошаговый план внутренней оптимизации сайта.
- Определение HTTPS.
- Пошаговая установка мета-тегов на примере сайта на базе Tilda.
- Анализ SEO-продвижения и SEO-оптимизации сайтов конкурентов.
Практикум: Внутренняя оптимизация сайта на примере прототипа сайта в Tilda по плану SEO-стратегии.
- Формирование и сбор семантического ядра.
- Разбор сервиса Яндекс.Wordstat.
- Кластеризация поисковых запросов.
- Определение минус-слов, минус-фраз для сбора семантического ядра.
- Подбор посадочных страниц под группы (кластеры) запросов.
Практикум: Разработка семантического ядра.
День 3.
Контекстная реклама.
- Развитие систем контекстной рекламы.
- Появление внутри кабинетов Яндекс.Директ и Google Ads. Таргетированных инструментов.
- Медийка / Performance / Target где грань?
- Форматы в контекстной рекламе.
- Доступность Медийных инструментов для рядового рекламодателя.
- Аудитории и Ремаркетинг (CRM аудитории, работа с Mac-адресами, География, аудитории из метрики, аудитории медийных кампаний).
- Поисковый ремаркетинг.
- Логика нескольких касаний.
- Подготовка рекламной кампании в сетях контекстной рекламы.
- Подбор семантического ядра.
- Инструменты для составления семантики (Key Collector. Генераторы ключевых слов).
- Составление объявления.
- Корректировки ставок (Половозрастная структура. География. Устройства. Собственные аудитории).
- Управление рекламной кампанией и оптимизация.
- Системы Автоматизации.
- Работа с фидами на примере сервиса K50.
- Работа Direct commander.
Практикум: Составление семантического ядра для проекта.
Медиапланирование.
- Этапность составления рекламной стратегии для мультиканальной кампании (Аудиторная гипотеза. Поиск целевых групп аудитории. Выбор форматов и площадок. Подбор Оффера).
- Тайминг и распределение бюджета между площадками и гипотезами.
- Тестирование гипотезы.
- Принятие решения.
День 4.
SMM. Таргетированная реклама.
- Виды социальных медиа и их особенности: социальные сети, тематические площадки, форумы, блоги, рекомендательные сервисы.
- Целевая аудитория социальных сетей.
- Механизм работы социальных сетей, алгоритмы охвата.
- Составляющие принципы работы SMM отдела.
- Место и роль социальных медиа в интернет — маркетинге.
- Этапы работы с социальными сетями: составление стратегии, разработка контент-плана, коммьюнити-менеджмент, работа с возражениями.
- Стратегии и планирование развития бренда в социальных сетях.
- Особенности коммерческих и некоммерческих сообществ.
- Место таргетированной рекламы в воронке продаж.
- Каким типам бизнеса подходит таргетированная реклама.
- Возможности по таргетированию с примерами.
- Основные рекламные форматы в таргете (Трафик/ Показы/ Лидогенерация/ Вовлечение/ Конверсии).
- Механика аукциона с оплатой за показы и оплатой за клики.
- Логика составления рекламного объявления.
- Структуризация рекламной кампании.
- Работа с аудиториями и их поиск в том числе вне социальных сетей (Target Hunter, собственные аудитории из номеров телефонов, e-mail, пикселя на сайте, Look-a-like аудитории).
- Ремаркетинг.
- Нетривиальные таргетинги.
- Ключевые отличия FB, VK, MT.
Практикум: Разбор ключевых таргетингов на примере кабинета VK. Подготовка к запуску рекламной кампании на основании нескольких целевых аудиторий.
День 5.
Сквозная аналитика. Современные подходы к анализу основных KPI продвижения в digital-среде.
- Инструменты сквозной аналитики.
- Яндекс.Метрика, Google Analutics, Google Tag Manager.
- Настройка инструментов с учетом особенностей бизнес процессов компании. Чек-лист по настройке аналитики.
- Возможности веб-аналитики: базовые и продвинутые инструменты. Особенности настройки системы веб-аналитики для различных компаний.
- Отслеживание конверсий с каждого канала, корректировки и масштабирование успешных решений.
- Unit-экономика, расчет бюджетов, эффективной цены лида, определение перспективы компании.
- Система показателей для анализа использования инструментов digital-маркетинга.
- Изменение стратегии продвижения на основе полученного анализа.
Практикум: Анализ текущего трафика на сайт компании с использованием систем веб-аналитики. Чек-лист для периодических проверок сайта. Кейсы решения задач с конверсией сайта.
